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2020年，突如其来的新冠肺炎疫情的爆发和持续，给全球石油行业带来了剧烈的冲击。石油需求的骤降和回升，令全球油品库存和油价出现剧烈波动，国际原油市场跌宕起伏、市场环境极度恶化。面对百年罕见的极端市场行情，浙石油贸易公司不惧艰险、逆流而上中石化石油贸易公司可以做嘛?，克服市场需求大幅萎缩、油价断崖式下跌等不利因素，贸易量突破700万吨、营业收入突破150亿元，实现逆势增长；自主化业务全面开花，实现历史性突破；期现交割、浙石化等新业态成功破冰，实现零的突破；信用线开拓亦再创历史新高，突破百亿……这来之不易的成绩，是浙石油贸易公司在“逆境”中实现的突破，也是全体浙石油贸易人不懈努力奋斗的结果。

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贸易量逆流而上

牛宝体育实现逆势增长

2020年，受疫情影响，全球大宗能源商品尤其是原油的需求大幅萎缩，市场行情持续走低，国际油价从70美元/桶断崖式下跌至最低20美元/桶，业内企业贸易量明显下降。面对极度不利的外部环境，浙石油贸易公司在集团公司和浙石油的正确领导下，公司主要领导带头冲锋陷阵，积极跑业务、拓市场，陆续开拓了沙特阿美、道达尔、中化等上游优质供应商及浙石化、恒力等下游市场，实现了贸易量的逆势上扬。

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▲浙石油贸易公司走访山东地炼企业。朱佳韦 摄

截至12月14日，公司贸易量已突破700万吨，达到727万吨，较2019年全年贸易量增长了45%，全年预计可实现营业收入170亿元人民币，营业收入不仅未因国际油价大幅走低而出现大幅下滑，甚至较去年同比略有增长，努力为集团公司稳增长、保营收贡献力量。

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自主业务全面开花

实现历史性突破

2020年，贸易公司重点聚焦国内下游市场，积极开拓国内重点终端客户。截至目前，公司自主化业务开拓实现重大突破，达到180万吨，公司成立两年时间，业务自主化率即达到了26%的高水平。

原油贸易自主化业务开拓方面，公司积极与浙石化、恒力石化、山东富海等独立炼厂进行业务对接，逐步构建以浙石化为主、第三方业务为辅的多元化业务体系。同时，公司通过拜访中化、振华等企业，就后续拓展油品贸易业务合作进行了深入探讨和研究，达成合作共识，并与中化公司迅速启动贸易业务，年内贸易量已经达到75万吨。截至目前，公司共实现原油自主化业务172.2万吨。

▲浙石油贸易公司与中化石油公司探讨业务合作。周娴珺 摄

燃料油自主化业务开拓方面，公司不断完善营销网络，与10家交易对手完成了注册工作，并积极开拓四邦实业及厦门国贸（新加坡）公司等上下游客户，成功实现低硫燃料油自主化业务8万多吨。

LNG自主化业务开拓方面，在国家管网公司成立的大背景下，公司积极参加国际大型LNG会议，与国内自主开展LNG进口的企业如北燃、广燃、佛燃、申能等未来潜在进口接收站建立业务联系中石化石油贸易公司可以做嘛?，积极探索LNG贸易的商业模式。

▲浙石油贸易公司参加中国国际LNG&GAS峰会。方青雄 摄

03

新业态成功破冰

实现零的突破

寻找浙石化业务发展需求的要点、痛点，为其量身制定原油贸易服务方案，形成可持续的盈利模式，一直是贸易公司自成立以来的工作重心。2020年，公司持续与浙石化、荣盛新加坡团队等多个层面保持密切沟通，深入探讨原油贸易业务合作，并根据市场行情、客户需求，以及股东方对风控管理要求、效益诉求的不断变化，持续调整贸易服务方案。最终，在集团公司和浙石油的大力支持下，公司于10月26日成交了与浙石化的首船共27万吨VLCC原油进口贸易业务，实现了浙石化业务“零的突破”。

今年以来，贸易公司与省天然气集团公司积极协同，共同推进LNG自主进口采购工作。公司充分发挥境外平台在交易对手注册、LNG购销母协议风险排查、贸易融资、确认书谈判、锁汇及信用证开立等方面的专业优势，在采购工作中无缝对接省天然气集团公司，通过良好的协作，顺利于10月25日完成了首单共计6.9万吨LNG的国际采购工作，实现集团公司LNG国际采购历史上“零的突破”。

▲浙石油贸易公司完成集团公司首单LNG国际采购工作。方青雄 提供

目前，上海期货交易所原油期货合约已成为当今世界第三大原油期货合约，中国（浙江）自由贸易试验区目前亦有充足的油品储运能力中石化石油贸易公司可以做嘛?，按照“场内期货市场在上海，场外现货市场在舟山”的布局，可发展为配套期交所的现货交割及仓储中心。在此背景下中石化石油贸易公司可以做嘛?中石化石油贸易公司可以做嘛?，贸易公司严格按照国资委、集团公司及股东方对期纸货交易管理的要求，开展期纸货套期保值业务。今年以来，贸易公司已完成了集团公司首单原油期现交割业务，并将于12月完成国内首批低硫燃料油交割业务，实现集团原油燃料油期现交割业务“零的突破”。

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信用线开拓逆势上扬

超额完成年度重点工作

2020年，受疫情与国际形势变化的影响，贸易融资市场挑战巨大。贸易公司努力克服新加坡疫情管控、石油巨头债务危机、美元流动性紧缺、银行信用审查收紧等不利因素的影响，凭借良好的交易记录和资信背景，逆势而上，从量与质两方面进一步提升了银行信用线。

一方面，贸易公司累计银行授信额度从年初8.85亿美元增加至17.85亿美元，超额完成了年度重点工作任务，增强了公司贸易融资灵活性，保障了公司油品贸易业务顺利开展；另一方面，在信用危机的市场背景下，公司成功取得了华侨银行对敞口业务的授信审批，同时优化了现有合作银行的费用条件，为后续业务开展打下坚实的基础。

习近平总书记在考察浙江时指出：“危和机总是同生并存的，克服了危即是机。”面对当前石油行业严峻的形势和诸多不确定性，贸易公司将以“重要窗口”的高标准要求自己，时刻牢记集团和浙石油赋予的历史使命，坚持变中求新、变中求进、变中突破，认真研判国际石油行情，把握石油动态，提升服务水平，拓展贸易业务，奋力在危机中育先机，于变局中开新局，为浙石油“三个体系”建设和浙江自贸区油品全产业链建设作出贡献。

原文提供 |周娴珺本期责编|余良鹤

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