翔牛宝体育宇加速养老康复科技市场的爆发拟募

牛宝体育“老龄化加速了养老与康复科技市场的爆发,本届上海论坛邀请了4家养老行业的初创公司,这4家公司均完成了A轮或B轮融资,分别是:Retirement Club、麦麦养老、博世腾科技、帮帮机器人,其中三家都与养老康复技术创新相关;麦脉养老解决了中国养老机构的护理管理智能化,博斯腾解决了老年痴呆症的筛查和早期干预。老人用智能科技,帮帮机器人解决失能老人/残疾人的康复训练和生活辅助。我们相信科技不仅可以解决活跃老人的娱乐和购物需求,也让残疾人体验更美好的生活!”——AgeClub 研究团队

介绍

据上交所官网最新消息,国内康复器械行业龙头河南翔宇医疗器械股份有限公司的IPO申请近日被上交所询价。此次,翔宇医疗在科创板上市,拟募资7亿元。

牛宝体育招股书数据显示,翔宇医疗为全国各级医疗机构、养老机构、残疾人康复中心、福利院、教育系统等机构和家庭提供一系列康复产品和整体解决方案。2019年实现营业收入4.2亿元,比上年增长约19%,实现净利润1.2亿元。

若翔宇医疗成功入驻科创板,A股将迎来首家仅依靠康复器械业务的上市公司。

翔牛宝体育宇加速养老康复科技市场的爆发拟募资7亿元

牛宝体育康复医学是与预防医学、临床医学、保健医学并列的现代医学四大门类之一。致力于各种功能障碍的预防、诊断、评估、治疗和培训,最终目标是提高患者的功能能力,改善他们的生活。自理能力。

随着康复医学技术的不断提高,其服务内容也在不断丰富。过去,其主要服务范围是传统的三截瘫(偏瘫、截瘫、脑瘫、截肢),但近年来逐渐扩大到更广泛的慢性病患者和行动不便的老年人。

根据 AgeClub 的独家报道,人口老龄化正在给康复行业带来深刻的变化。

牛宝体育随着人口老龄化程度的不断提高,大量失能老人和老年慢性病患者对居家护理和康复的需求成为推动康复器械市场发展的重要动力。

2016年以来,国家层面密集出台促进康复产业发展的政策。康复训练、健康促进辅助成为工信部等五部门确定的老年用品产业重点发展领域。

除了传统的医院市场,康复设备的C端市场发展迅速。部分康复产品通过抖音等渠道向C端渗透,机器人龙头企业新松机器人、家电巨头美的等纷纷进入消费级康复机器人领域。

牛宝体育一、需要康复医疗的人口多达1亿,康复服务供给严重不足

康复行业的终端受益者主要包括老年人、慢性病患者、残疾人、术后功能障碍者、产后功能障碍者和重症患者。相关数据显示,国内康复医疗需求的主要群体高达1亿。.

在生育率下降、人口老龄化加剧的背景下,老年人和慢病群体成为康复行业发展新的增长引擎。

1)老年人的康复需求

2016年,民政部发布的《第四次中国城乡老年人生活状况抽样调查结果》显示,我国残疾、半残疾老年人约4063万人,占老年人口的18.3% .

随着年龄的增长,老年人全身的肌肉量和肌肉力量会逐年下降。肌肉力量的下降会导致以活动能力为代表的各种运动功能下降,导致老年人运动不足。结果是肌肉力量进一步恶化,从而形成恶性循环。

目前,无论是行动障碍的预防,还是残疾老人的治疗,最有效的方法就是利用各种康复设备,让老人定期进行康复锻炼,逐步恢复四肢的运动技能。

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例如,基于仿生学和人机工程学设计的外骨骼机器人康复器械行业,不仅可以为老年人提供准确合理的辅助和步态引导,还可以为老年人提供身体支撑,实现全方位保护。

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还值得注意的是,过去康复设备设计的使用场景是康复医院,往往价格昂贵,占地面积大。

近年来,随着科技的进步,外骨骼机器人等不仅适用于康复医院等机构用户,而且在个人用户普及方面潜力巨大的康复产品应运而生。

2)慢性病患者的康复需求

根据世界卫生组织、国家卫计委等机构联合发布的中国医改联合研究报告,全国慢性病患者近3亿,其中急需患者超过1亿的康复。

国家心血管病中心发布的《2017年中国心血管病报告》报告显示,我国脑卒中患者(俗称脑卒中)高达1300万,高血压、糖尿病等慢性病是重要致病因素中风的因素。这些是老年人常见的高发病率人群。

在目前的医疗条件下,很多脑卒中患者可以通过及时、规范的治疗来延续生命。但常因大脑中枢神经系统受损而遗留肢体、运动、语言障碍等后遗症。

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对于脑卒中患者,为了摆脱后遗症的影响,必须进行长期甚至终生的康复治疗和训练,主要包括面瘫功能训练、语言和吞咽功能训练、认知功能训练和肢体功能训练等

有数据显示,在脑血管意外幸存患者中,积极的康复治疗和后续的康复训练,可使90%的患者恢复行走和独立生活的能力,30%的患者重返工作岗位。

同时,据相关机构统计,75%的慢病患者因为方便而希望选择居家康复。他们有强烈的自我诊断、自我保健和自我康复训练的意愿。易于使用的康复设备的市场需求巨大。

3)康复服务供给严重不足

与庞大的康复需求形成鲜明对比的是,我国目前的康复服务能力不足主要体现在康复床位严重短缺,家庭康复设备相对缺乏。

根据国家卫健委发布的《2019中国卫生健康统计年鉴》,目前我国共有康复医院637家,也就是说全国每个城市平均拥有不到1家康复医院。

在《北京市医疗卫生服务体系规划(2016-2020年)》中,康复医院床位目标为每千人0.5张。事实上,最新数据显示,北京每千人康复床位仅为0.18张,上海每千人康复床位为0.18张。0.13张,远低于发展计划。

《杭州2018年老龄产业统计公报》显示,杭州市共有残疾老人3.14万人,半残疾老人6.92万人,需要医疗康复的老人10万人。中心等医疗机构的床位总数仅为8400张。

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这意味着我国康复医疗市场未来将有3倍以上的发展空间。华创证券2019年研报预测,2023年我国康复医疗产业规模或达1000亿元,年复合增长率超过18%;按照发达国家标准,市场规模将超过6000亿元。

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另一方面,康复床位的长期紧缺也给家庭康复市场带来了发展机遇。近年来,一些厂商推出了消费级的康复设备产品。

但总的来说,消费级康复器材存在现阶段选择少、价格不亲民的问题。以帮助恢复行走的外骨骼机器人为例,价格超过10万元,大部分患者只能通过租赁的方式使用。

同时,康复训练一般需要专业人士的指导。如何让消费者在家庭场景中轻松掌握康复设备的使用,是厂商在开发这个市场时必须解决的问题。

2、扶持政策密集出台,康复行业前景广阔

如果说老龄化和国民康复意识的提高是康复产业发展的木头,那么国家政策就是当之无愧的点火石。

2016年以来,国家各部门密集出台相关政策支持康复产业发展。据AgeClub统计,国务院、民政部、卫健委、人力资源和社会保障部、工业和信息化部、财政部、国家工委办公室关于老龄化的政策相继出台,有利于康复产业的发展。

AgeClub整理了一些对康复行业影响最大的相关国家政策。总体来看,国家对康复行业的扶持力度越来越大,未来还会出台更加细化和规范的政策。

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2016年康复器械行业,人力资源和社会保障部、民政部、国家卫生计生委、财政部联合印发《关于将部分新增医疗康复项目纳入缴费范围的通知》 《基本医疗保险范围》,包括《康复综合评估》等20项康复项目。医疗保险支付范围,发生的费用由医疗保险基金按照规定支付。

本政策涉及身体残疾、精神残疾、言语残疾、听力残疾等康复领域的康复。还涵盖了残疾和半残疾老年人的日常生活运动训练和电动站立训练等康复项目。.

与医保覆盖相关的费用极大地促进了康复设备产品和服务的消费,医院市场的需求推动了康复设备行业的快速发展。

2019年12月,工信部、全国老龄工作委员会办公室等五部门联合印发了《关于促进老年用品产业发展的指导意见》。确立了行业重点发展方向,到2025年老年用品行业整体规模超过5万亿元的目标。

下一步,工信部将加强与有关部门在政策、标准、行业管理等方面的沟通协作,修订重点和急需的产品和技术标准。

AgeClub认为,未来会有政策进一步引导康复器械行业形成适用的产品和技术标准。目前,四川、山东、江苏、江西等地方政府相继出台了康复辅具产业实施方案,加快康复辅具产业发展。.

3、B端市场:国家推动康复网络下沉,“医养结合”是养老院发展方向

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2012年卫生部发布《综合医院康复医学科室基本标准(试行)》,要求二级及以上综合医院设立独立科室开展康复医疗服务,配置标准化康复设备.

2019年,国家卫健委发布《医养结合机构服务指南(试行)》,要求医疗护理机构、康复医院、康复医疗中心配备上述类型设备及相应床位等,并要求社区卫生服务中心和乡镇卫生院。医院可以提供基本的康复医疗服务。

医院设立康复科和康复专科医院。对康复设备的需求带动了康复行业的快速发展。2012年以来,康复医疗器械行业平均增速在20%左右。

同时,为进一步缓解康复床位“难求”的局面,国家卫健委等国家部门一直在推进康复医疗分级管理和网络下沉,并于2019年出台了实质性指导意见。

2019年,国务院第64次常务会议审议通过了《关于进一步推进医养结合发展的若干意见》,加大对医养结合机构的支持力度康复器械行业,鼓励养老机构与医疗机构合作,增加医疗服务和符合条件的养老机构。医疗机构可​​以直接安装在里面。

在相关部门的康复网络规划中,以综合医院和专科康复医院为主的医疗结构主要负责急性病的康复治疗,而疾病恢复期和慢性病患者的日常康复训练需求由下沉社区服务机构办理。与医疗和护理机构会面。

据AgeClub观察,一些一线城市已经开始探索医养结合的养老新方式。护理康复中心已成为一些高端养老院的基础配套设施,可以满足住院慢性病和功能障碍老年人的康复需求。

以北京五星级养老社区黄金时代保健中心为例。在官网上,康复中心与养老院、老年大学一起成为宣传的焦点。

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盛世保育中心拥有一支专业的医师团队,均为具有20多年经验的中风及偏瘫后遗症治疗专家;硬件方面,中心配备了先进的康复治疗设备和仪器,设有康复训练馆和中医理疗中心。房间。

据官网介绍,盛世康复中心为住院老人提供的康复中心主要分为以下四类:

1)运动系统:关节活动度训练、肌肉力量训练、步行训练等。

2)操作系统:上肢协调、手功能训练、技巧提升训练

3)设备系统:电动自行车训练、助行器训练、步态监测、CPM仪器训练

4) 言语系统:吞咽困难、认知功能训练

AgeClub认为,在国家鼓励发展“医养结合”的背景下,养老院在自身业务中加入康复医疗服务是一把双刃剑。不仅可以享受国家相关税收优惠政策的支持,也是养老服务的重要升级,可以吸引有康复需求的老年人住院。

基于以上原因,我们预测康复中心将首先成为许多高端养老院的基础设施,未来还会有更多的养老院跟进。在康复网络下沉养老院的发展趋势下,养老院的服务升级将支撑未来B端市场康复设备的快速增长。

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4、C端市场:机器人龙头新松、家电巨头美的进军家用市场是康复设备的蓝海

长期以来,康复设备主要以医院为代表的机构需求为主。随着国民康复意识的增强和康复床位的紧缺,对家用康复设备的需求持续增长。

AgeClub认为,家庭市场是康复器材的真正蓝海。近年来,这片蓝海的市场潜力逐渐被市场认可。不仅厂商推出了针对C端市场的康复产品,一些产品还通过新的营销方式渗透到了C端。

1)重点产品:新松助行机器人入驻京东,开拓个人消费市场

2020年6月,新松正式向辽宁省残联交付了100多台助行机器人。按计划,新松将分批向辽宁省残联交付555台助行机器人。

该项目为辽宁省政府公开招标项目,新松以国内第一台电动助行器成功中标。

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据新松官网介绍,这款辅助机器人可以在平层和上坡时提供辅助,在下坡时可以提供阻力并保持匀速运动,并具有防滑、防摔等多种功能。

适用于身体虚弱、行走不便、下肢功能不健全的人群。特别适合脑卒中偏瘫患者后期在家中进行康复训练,帮助其行走功能恢复正常。

AgeClub注意到,这款辅助机器人已经在京东开售,售价4980元,目前评分100%。

通过联系新松京东旗舰店客服,AgeClub了解到,这款助行机器人已经被新松线下销售,主要面向康复医院等机构用户;今年才正式进入京东商城进行线上销售。公司拟进一步开拓个人消费市场。

2)创新营销:抖音成为康复器械营销新渠道

在开拓康复器材C端市场的过程中,一些商家尝试利用抖音等短视频平台进行营销,并取得了不错的效果。

在抖音平台上,一个专门介绍康复设备的账号“康复科技”拥有近20万粉丝和100万点赞。

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其中,点赞数最高的产品是手部功能康复仪,可以帮助患者在家进行手掌伸展和抓握训练,适用于中风、脑外伤、脑瘫等引起的手部功能障碍。

该产品介绍视频有 35,066 条评论。评论区有很多人留言询问价格和购买方式,up主会一一私信回复并指导你加微信完成后续咨询。

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AgeClub分析,康复设备在短视频平台营销中具有以下两大优势:

首先,抖音庞大的流量可以触达康复器材的消费群体。

在C端市场,很多情况下康复设备的用户群体和消费群体并不重叠。支付者是孩子等健康人,用户是父母。

抖音庞大的流量和视频推荐机制可以覆盖大量有潜在消费需求的买家。

根据抖音发布的《2019年抖音数据报告》,抖音日活跃用户数超过4亿,25-30岁用户占比最高,达到30%左右。

这些30岁用户的父母都在50+年龄段,容易患慢性病。同时,他们在职场工作了一段时间,经济实力也不错。

其次,抖音等短视频平台可以部分解决康复设备的消费者教育问题。

短视频可以展示康复设备在日常生活场景中的使用,同时也可以进行实事求是的讲解。

这种直观的效果展示比电商站的图文介绍更能打动消费者。栩栩如生的使用场景,比各种医学名词更能令观者身临其境,减少购买焦虑。

3)聚焦企业:美的进军康复机器人领域

2016年8月4日,美的与日本安川电机在美的总部举行战略合作签约仪式。根据战略合作协议,双方出资1亿元成立两家机器人合资企业——广东安川美的工业机器人有限公司和广东安川服务机器人有限公司。

安川电机是全球四大机器人企业之一,拥有近50年的工业机器人和10多年的服务机器人核心技术沉淀。在日本的开发总部,已经有专门的康复护理机器人研究所。

在家电市场进入存量时代,消费升级难以支撑增长的背景下,美的选择康复机器人作为突破口,试图寻找下一个利润增长点。

美的与安川合作推出的首款产品是一款手足康复单款康复器械,可帮助患者康复,改善手足功能。价格在8万元左右。

“美的安川联合研发的康复机器人是肢体残障人士的刚需产品,随着人口老龄化程度的加剧,对此类产品的需求将非常广泛,”美的机器人产业项目总经理甄少强表示,此前接受媒体采访时表示,“未来家庭服务机器人会像家电一样逐渐普及。”

2020年7月7日,市场传来最新消息,美的与安川电机在机器人领域的合作已告一段落,相关合资企业已暂停。

美的与安川终止合作的原因,目前众说纷纭。AgeClub认为,美的在消费级康复机器人市场进展缓慢是一个重要因素。

如前所述,简单易用、价格相对低廉的产品更容易打开国内市场,抖音等短视频渠道也获得了不错的反响。美的和安川开发的康复单车售价高达8万元,明显不适合C端市场,在营销上也很少有这款产品的踪迹。

不过,从美的高管公开讲话来看,美的研发消费级康复机器人的决心不会轻易改变。与安川终止合作后康复器械行业,美的将在产品和营销方面拥有完全的决策权。未来美的在康复领域的产品和营销策略将如何调整,值得期待。

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