现代营销市场营销一我国电力市场营销的发展与现状由于长期以来我国供电行业的垄断性和区域的专营性以及电能处于卖方市场的特殊环境使得我国供电企业管理的组织体系与电力营销市场并不适应随着我国电力市场改革的逐步深入尤其是厂网分开竞价上网改革的初步完成电力市场营销亦变得越来越重要大家也越来越重视但是我国电力市场营销存在以下问题阻碍了市场营销的发展一是传统的电力经营观念根深蒂固二是市场营销体系不健全三是高素质营销人员缺乏四是缺乏营销服务意识五是市场监管机制不完善地方保护主义部门主义的封锁等各种与市场相悖的做法仍在一定时期内存在这在一定程度上阻碍电力企业市场化进程也阻碍了我国电力市场营销的发展二电力市场营销组合策略及战略电力市场营销组合策略是指电力企业用来在目标市场实现营销目标的一整套营销策略它包括价格策略Price分销策略Place促销策略Promotion等产品是最基本的营销策略它代表了电力企业向市场提供的供给价格是营销组合策略的关键是用户必须为产品而支付的一定数目的金钱价格必须与产品的预期价值相符分销是为使企业产品能接近和适应顾客而采取的各种活动促销是企业所进行的沟通和促进其产品到目标市场的各种活动从购买者的观点来看每一种营销策略都是为了传递顾客的利益因此4Ps是与顾客的4Cs相对应的即产品Product顾客需求和愿望Cus-tomer价格Price顾客的成本Cost分销Place方便Convenience促销Promotion沟通Communication针对电力市场营销组合策略体系的分析总结了五大战略使电力市场实现营销目标又迈进了一步他们分别是创新战略重点突破战略一体化战略优质服务战略人才战略三制定开拓电力市场营销方案气瓶 现场处置方案电力市场营销是什么电力市场营销是什么。
牛宝体育pdf气瓶 现场处置方案电力市场营销是什么电力市场营销是什么电力市场营销是什么。doc见习基地管理方案。doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载一基于客户关系管理的电力企业市场销策略客户的满意是供电企业效益的源泉我国的供电企业营销理念由此进入客户满意中心论阶段要实现高度顾客满意首先就是要提高顾客的让渡价值其次提高顾客满意就要重视培养一切为了顾客的理念电力企业的一切营销活动的全过程必须以客户满意为前提全过程跟踪了解客户的满意程度提高电能质量和可靠性并不断完善产品服务体系以便最大限度地保持和提高客户的满意程度二电力价格策略1电费管理电费管理包括抄表核算收费管理是电力企业经营绩效的最终体现电费回收是营销工作的重点与难点也是历年来困扰营销工作的一大难题公司财务部对承兑汇票的处理采取积极的措施加快了资金的上缴速度使大用户的电费回收工作向良性循环方向发展2电力价格策略促销电价是电力经济最有效的调节杠杆在市场经济条件下电力消费者与供电部门是一种平等的互惠互利的关系给客户优质和满意的服务是电力市场的要求也是企业自身发展的内在需要电力企业应在政府的宏观调控下正确实施价格策略促销主要措施有实施降价促销实施峰谷丰枯分时电价促销三电力营销策略1电力营销服务策略在电力商品的价值构成与电力行业的价值链中产品的价值是由发电企业创造的服务价值人员价值形象价值则是商业化运营过程中由供电企业来创造因此提高服务水平可以提高整个行业的发展水平一是大力开展优质服务使企业形象可亲可信二是全力营造大服务氛围形成优质服务的合力三是大力推行服务理念的宣传教育四是从客户最急最难最希望解决的事情做起根据客户需求实施服务举措塑造服务品牌形象五是全口对外内转外不转的服务网络体系加强程序管理和细节控制对业扩工程的环节进行督促监督和跟踪考核严格兑现送电承诺时间六是继续加强供电服务规范化建设2营销创新战略营销创新是企业在激烈的市场竞争中求生存求发展的必然选择供电企业要走出买方市场条件下不良的营销环境必须不断地进行营销创新3建立长期有效的营销激励机制采取薄利多销的销售原则用良好的企业形象和优质服务来争取用户等都属于对外的激励机制对内电力企业必须建立全员关心全员参与全员奉献的营销激励机制供电局是电力系统直接面对用户面对市场的窗口部位也是实现电力销售的最终环节必须彻底改变供电局在长期计划项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载经济和卖方市场形势下形成的传统管理模式变单纯的抄表收费为主动的推销扩销开发市场使供电局在电力经营中成为一个功能齐全有相当分析调研开拓能力的基层营销核心四加强电力市场营销管理的建议要做好电力营销管理工作光有市场营销理念是远远不够的还必须针对自身存在的薄弱环节采取积极的应对策略才能在市场中处于不败之地具体而言要从以下几个方面入手一是尽快建立以市场为导向的新型营销管理体系二是完善电力营销管理信息系统三是加强优质供电服务四是协调好市场营销中的公共关系电力企业必须处理好与政府客户之间的关系四结束语总之电力企业目前面临着新的形势机遇与挑战并存要想营造出一个充满活力的不断发展壮大的电力市场我们只有认清形势转变观念强化市场营销管理充分发挥职工群众的积极性和创造力促进营销管理的改革和创新才能带动和刺激电力消费的增长取得较好的经济效益和社会效益电力企业对电力市场营销策略的研究张建江苏大丰供电公司摘要本文主要针对我国目前电力体制改革的形势对发供电企业在电力市场条件下的营销策略进行研究以期对供电企业的实际工作提供参考关键词电力市场营销策略市场营销组合20
